Отдел Retail and Technology компании GfK Ukraine, начиная с 2004 года, занимается развитием в Украине проекта GfK Retail Audit или GfK Non-Food Tracking. Данный проект является мониторингом розничных продаж товаров длительного пользования (аудио-видео, крупной и мелкой бытовой техники, компьютерной и телекоммуникационной техники, фототоварам), который проводится на постоянной основе в торговых точках всех важнейших каналов дистрибуции в Украине.

В отделе Retail and Technology работают 22 специалиста по организации сбора информации, анализу данных и обслуживанию заказчиков.

Цели и задачи Исследования:

Главная цель исследования – определение объемов и динамики продаж электробытовой техники в натуральном и стоимостном выражении.

Кроме того, той или иной компании для принятия решений могут потребоваться и другие показатели. Какие вопросы могут возникать и как на них помогают найти ответ данные GfK Retail Audit?

Возьмем для примера только несколько из наиболее типичных:

Как продается товар в зависимости от ценовых сегментов?
На какой ценовой сегмент приходится наибольший "вес"?
В каком ценовом сегменте активен мой конкурент?
Что происходило в прошлом году в это же время (в течение периода) и как изменилось в данный момент?
Изменилась ли позиция моего конкурента в разных сегментах?

На все эти вопросы, связанные не только с объемом продаж, но и с ценовыми показателями, помогает ответить анализ ценовых сегментов.

Анализ показателей дистрибуции позволяет найти ответы на вопросы касательно изменения позиций марок на рынке, а сравнение ценовых тенденций – найти оптимальное решение при планировании ценовой стратегии.

Методология

Методологию GfK Retail Audit можно кратко описать в нескольких словах, характеризующих повторяющиеся с определенной периодичностью этапы исследования:

Сбор информации -> Описание и кодирование -> Проверка -> Экстраполяция данных

Основа GfK Retail Audit – это периодический постоянный сбор информации о розничных продажах электробытовой техники в выборке магазинов, построенной с учетом определенных для каждого рынка каналов дистрибуции и типов торговых точек. Его осуществляют сотрудники по каждой единице техники, купленной конечным потребителем.

Каждая зарегистрированная единица электробытовой техники описывается в соответствии с международными определениями товарных групп, технических особенностей для последующего кодирования и занесения в национальную и интернациональную базы данных.

Закодированная информация о продажах техники проходит многоступенчатую проверку и первичный анализ. Экстраполяция собранных данных осуществляется по каждому каналу дистрибуции с учетом существующей генеральной совокупности в соответствии с информацией о структуре розничной торговли, полученной в ходе тотального обследования (Census study). Результатом экстраполяции является общая совокупность продаж, называемая "GfK Panel Market".

Для производства отчетов компания ГФК Юкрейн использует современные, научно обоснованные методы в области статистики, экономики, управления производством и коммуникационных технологий.

Выборка

В апреле-мае 2004 г. выборка составляла 286 торговых точек в восьми городах Украины.
По состоянию на 01 января 2008 года выборка составляет 3589 торговых точек.
Количество точек участвующих в исследовании постоянно расширяется.

Основой для поддержания репрезентативности выборки является полное обследование розничной торговли,
которое называется Census Study.

КОНТАКТЫ:

Андрей Свирский, руководитель отдела Retail and Technology

Сбор информации:
Александр Маковей, Старший менеджер